Investigación
Investigación. GA4, mapas de calor, 50 transcripciones de llamadas. Miedos: “me suben el precio al final”, “no cumplen plazos”, “no entiendo el ahorro real”. Barreras: formulario largo, móvil olvidado, CTAs ambiguos.
Solvía reformas- electricista 33 leads válidos en 60 días (Conversiones con web)
12.700 sesiones | CTR 3,4% | +38% tiempo en página | 103 formularios | 53 reservas
Punto de partida
Había web y tráfico, pero se perdía el dinero: Formulario de 12 campos sin versión móvil → abandono alto. Pixel mal instalado y sin CAPI → atribución rota, retargeting pobre. CTA principal = ebook genérico → leads fríos, poca intención. Velocidad móvil 6,1 s → rebote 71%. Presupuestos tardíos y respuestas irregulares fuera de horario. Resultado: mucho gasto en clics, pocos clientes reales.
Lo que hicimos (IFCA)
Oferta
Oferta. Promesa con plazo: “Pre-estudio y presupuesto orientativo en 24 h”. Filtro de calidad: provincia de Valencia y proyectos desde 3.000 €. Agenda online para visita técnica (30 min) + WhatsApp como respaldo.
Copy.
Copy. Lenguaje directo y cuantitativo: “Ahorro estimado y plazo de instalación antes de que nos visites”. Mensajes por nivel de conciencia (Problema → Solución → Producto → Decisión). CTAs únicos por etapa: “Calcular mi ahorro” (landing multistep) y “Reservar visita técnica”.
Artes
Artes. UGC de instalación real: antes/después de contador, simulaciones de ahorro, prueba social (reseñas verificadas) y sellos de garantía.
5
Activación
Conversiones en Meta (evento optimizado: Lead, secundario Schedule).
Pixel + CAPI, dominio verificado, priorización de 8 eventos.
Estructura: 1 campaña / 3 conjuntos → Abierto local, Lookalike 1–3% de clientes, Retargeting 30–180 días con exclusiones.
Pruebas A/B de landing: formulario largo vs multistep con validación.
Velocidad: optimización técnica (<2,5 s móvil) y compresión de medios.
Atribución: 7d clic + 1d vista, columnas personalizadas para análisis limpio.
Escalado: vertical +30% cada 6 días al cumplir CPA ≤ 15 €.
Resultados (60 días)
Alcance
+38% de tiempo medio en página (1:42 → 2:22).
Retención
+38% de tiempo medio en página (1:42 → 2:22).
Visualizaciones
12.700 sesiones a la landing page (frío cualificado + retargeting).
CTR
CTR 3,4% de media en los anuncios principales.
CTA
103 formularios válidos (lead confirmado vía email/WhatsApp).
CPA
CPA −57% (32,40€ → 13,90€ por lead válido).
Reservas
53 agendas online
Leads
41% de leads adjuntó factura de luz (alta intención).
310 clics a WhatsApp
Por qué funcionó
La web es parte del anuncio: velocidad móvil y multistep con campos que importan.
Medir = ganar: CAPI + Pixel devuelven la atribución y encienden un retargeting que convierte.
Prueba social + UGC elevan la intención y bajan CPA frente a artes “bonitos” pero genéricos.
Lecciones aplicables
Form multistep > formulario eterno: menos fricción, más intención.
CAPI + Pixel son condición de victoria, no “nice to have”.
Agenda online + WhatsApp = menos fugas entre lead y visita técnica.
Testimonio
“Con BUILT ADS pasamos de adivinar a medir. El pre-estudio en 24 h y la agenda online nos llenaron la semana de visitas técnicas. El CPA bajó a menos de la mitad y, por fin, sabemos qué anuncio trae clientes.”
— Noa garcía, encargada Comercial — Solvía reformas
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